Verkaufen leicht gemacht durch das Emotionsmuster

Haben Sie schon einmal daran gedacht, wie leicht Verkaufen wäre, wenn es keinen Preis gäbe? Oder wurden Sie in der Vergangenheit mit Aussagen wie: „Verkaufen Sie Emotionen und keine Produkte!“ konfrontiert und konnten damit nicht viel anfangen oder hielten dies für unmöglich?

Dann ist Verkaufen mit dem Emotionsmuster Ihre Lösung und noch mehr!

Potentielle Käufer durchlaufen während eines Verkaufsgesprächs verschiedene Phasen des Kaufprozesses. Dabei werden sie wechselseitig von Emotionen und Kognitionen geleitet. Sobald es aber um die Kaufentscheidung geht, überwiegen die Kognitionen und die Käufer wägen den Preis, die Produktqualität und den Produktnutzen gegeneinander ab.

Mit dem Emotionsmuster machen Sie aus Ihren Verkaufsgesprächen Erlebnisse für Ihre Kunden, die dann gerne und nachhaltig bei Ihnen kaufen.